divendres, 26 de juliol del 2019

He de baixar els meus preus per a competir a mercat?


“Si la meva competència baixa preus, jo els baixaré una mica més. Si ells ho fan, jo també puc”. Crec que no ens equivocaríem gaire si diem que aquesta frase, o semblant, surt de la boca de moltes persones que tenen el seu propi negoci.


Fins i tot, l’acció de rebaixar preus, pot tenir una connotació com d´atreviment, de seguretat i valentia; si els altres ho fan, jo no seré menys. Mostra competitivitat i, fins i tot, un punt d´agressivitat, cosa que al món dels negocis, per petits que aquests siguin, sempre sembla ser molt ben vist.

imatge de pixabay
Si bé és cert que vivim en un entorn molt competitiu... bàsicament, en qüestions de preu, perquè sembla que el món es mogui tan sols per tecnologia, però el gruix de l’economia actual es basa en activitats tradicionals, més evolucionades, o més guarnides, però en el fons les mateixes des de fa dècades.

Anem a comprar el pa, mobles, menjar, roba, cotxes i cases i, de tant en tant, ens fa falta un fuster, llauner o electricista, però generalment tot es basa en sectors tradicionals i en el qui proporciona el preu més barat. El tan esmentat valor afegit passa a un pla secundari sinó inexistent.

Hem de parar-nos a pensar durant quan de temps podem continuar en aquesta corrent a la baixa, que no només afecta al propi emprenedor o empresari, sinó als seus treballadors, generant, de retruc, pitjors entorns de treball. 

Aquesta és una qüestió extensa, i tampoc és el mateix un servei de caire manual com el de llauner, perruquer, etc. on la compra d’un producte/servei concret porta un preu determinat per la zona geogràfica a on ha estat produït.

Davant d’un escenari de preus baixos ens hauríem de preguntar el següent: